销售渠道呈现以个体经销商占主导地位，农技推广以及农资、供销部门为辅的销售格局。这是记者参加一次全国植保系统工作会议得知的信息。

　　广西植保站的黄军军同志介绍，当地个体经销商占农药销售市场的80%～90%。农药销售市场竞争激烈，销售网络逐步下沉。一些实力强的大企业与市场上的大型经销商强强联合；由经销商到乡镇、村一级，进行铺货销售。

　　河北植保站的栗梅芳说，农药的销售渠道在经营竞争中形成了各自的销售网络，建立乡村级农资连销网点，构成了县乡村户的销售网络。如张家口佳禾市场是较大的农药批发市场，其中主要从事农药批发的商户十六七家，几乎垄断了全市农药的供货途径。

　　山东植保总站刘会海说，个体经营者凭灵活机动的经营方式和较低的经营成本而日益成长壮大成为市场的主体，特别是农村个体农药销售户得到市、县两级个体销售户及部分农药生产厂家的大力扶持，逐渐成为农药销售的主渠道，预计在未来的发展中将起到更大的作用。另外还产生了以农药经销集团和农药生产企业为主组织的连锁销售网络及邮政配送的经营方式。

　　安徽植保总站的于淑琴说，大的农药生产企业、农药经销集团在基层开展连锁经营等经营方式越来越普遍。目前农药销售渠道广、门店多，各乡镇随处可见农资经营店。

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