十分高兴能与咱们一同，就安徽广信农化股份有限公司A股上市进行沟通与沟通。在此，我谨代表公司，向长时间关怀、支撑广信股份的广阔出资者和各界朋友，表明诚心的感谢！并向参与今日网上沟通的朋友们表明诚挚的欢迎！

　　广信股份是国内较大的以光气为质料的农药出产企业，现已构成杀菌剂、除草剂和精密化工中间体三大类别十多个种类的工业架构，是国内少量具有较为完好农药出产系统的专业厂商之一。公司具有包括光气、中间体、原药及制剂的各出产环节的化学农药出产系统。完好的出产系统有利于完成各个工业资源共享，下降成本，特别是在质量保证、新产品开发方面可以掌握主动位置。广信股份竞赛优势明晰、产品线较长，多个产品具有较强的商场竞赛力，部分产品打破了欧美等国严苛的“绿色壁垒”，远销美国、欧盟等贸易壁垒最多的国家和区域。

　　在全球人口增长、犁地削减的布景下，人们对农业的出产功率也将越来越高，农药工业有着十分好的展开远景。从国内来看，农药工业正进入工业结构调整和转型时期，职业将向集约化和规划化的方向展开。公司活跃响应国家方针，不断进步农药立异水平，开宣布产“高效、低毒、环境友好”的农药新种类，保证粮食安全和食品安全，更好地满意农业展开需求。在这个过程中，本钱商场将起到十分重要的推进效果。

　　出资者朋友们，咱们看到了未来的远景，也看到了当时的时机！广信股份将凭仗本钱商场的力气，坚持技能立异，加速工业布局，向我国农药榜首品牌的方针跨进，为出资者发明更多财富！

　　今日，咱们真挚的希望经过此次网上路演，让广阔出资者可以愈加深化的了解广信股份的出资价值及未来展开规划，希望咱们各抒己见，多提宝贵意见和主张，咱们也将本着诚信、担任的情绪就咱们所关怀的问题进行回答和沟通。

　　作为安徽广信农化股份有限公司初次揭露发行A股的保荐安排和主承销商，咱们十分高兴可以参与今日的网上路演活动。在此，我谨代表华林证券有限责任公司，向一切参与本次网上路演的嘉宾和出资者们表明火热的欢迎和诚心的感谢！

　　广信股份自成立以来，坚持以“科技立异”为立业之本，经过自主研制、技能引入、科技效果转化、产学研协作等途径，不断进步公司产品组成技能和工艺水平，构成了国内农药职业抢先的企业技能立异系统与中心竞赛力。在全球农药职业出产重心向展开我国家搬运的大布景下，广信股份走出国门，活跃参与世界竞赛，加强与国外闻名农化企业的协作，现已成为跨国农化企业的优质原药供货商，为公司的继续展开奠定了坚实根底。

　　现在，广信股份已构成杀菌剂、除草剂和精密化工中间体三大类别十多个种类的工业架构，是国内多菌灵产品、甲基硫菌灵产品、敌草隆产品的首要出产企业之一，产品产销量、出口量及出口创汇额均居国内同职业前列。

　　未来，跟着商场的展开，具有抢先优势的农化企业将成为职业整合的主导者。广信股份将凭仗技能立异优势、工业链优势、产品规划与结构优势、光气资源优势等，进一步强化职业抢先位置，进步国内外商场占有率。

　　华林证券十分侥幸可以将广信股份这样优异的企业推荐给广阔出资者，咱们也真挚地希望经过本次出资者沟通会，广阔出资者可以愈加深化、客观地了解广信股份，然后更精确的知道广信股份的出资价值，掌握出资时机！欢迎咱们活跃发问。

　　安徽广信农化股份有限公司初次揭露发行A股网上出资者沟通会就要完毕了。感谢各位出资者的热心参与以及对广信股份的关爱、信赖和支撑。感谢上证路演中心及我国证券网为咱们供给的互动途径和技能支撑，一起，感谢保荐安排及主承销商华林证券有限责任公司和一切中介安排支付的辛勤劳动。

　　此次的网络沟通不只拓宽了公司与出资者之间的沟通途径，更增进了咱们的爱情，为咱们树立持久互信的协作关系奠定了杰出而又坚实的根底。

　　经过短短几个小时的沟通，咱们和咱们共享了广信股份多年的展开效果，也展望了未来的美好远景。一起，广阔出资者朋友们也与咱们探讨了广信股份的战略规划、运营办理、技能立异使用等方面的问题，为咱们提出了许多有利于公司未来展开的宝贵意见和主张。咱们将在往后的运营办理中活跃学习、不断完善。

　　公司此次登陆本钱商场，肩负着广阔出资者的希望，咱们深感责任重大。咱们将以本次广信股份上市为要害，继续坚持公司的立异、技能与规划优势，稳固和拓宽世界国内商场，进步企业运营办理水平和盈余才能，报答股东和社会。作为大众公司，广信股份定将严格遵守有关法律法规，努力进步公司的运营质量和归纳竞赛实力，坚持公司继续、安稳、健康的展开，以优异的运营成绩报答出资者，报答社会，绝不孤负各位出资者朋友的期望。

　　葛坤兴：公司具有与出产运营有关的出产系统、辅助出产系统和配套设备，合法具有与出产运营有关的土地、厂房、机器设备以及商标、专利、非专利技能的一切权和使用权，具有独立的质料收购和产品出售系统，与发起人股东及其他关联方之间财物彼此独立，公司财物具有完好性。

　　葛坤兴：广信控股持有本公司69.22%的股份，为本公司控股股东，广信控股除持有本公司股份外，还持有广信广乐49%的股权、广信置业30%的股权、广信小贷44%的股权。公司实践操控人为黄金祥、赵启荣配偶，黄金祥、赵启荣配偶除操控本公司外，还操控广信控股、广信出资、广信置业、广信小贷、广信房产和新徽商房产。实践操控人操控的其他企业详细情况如下：

　　广信控股成立于2007年12月25日，在广德县工商行政办理局注册，注册号为，住所为广德县桃州镇太极大路，法定代表人为黄金祥，运营范围为对外出资及本钱运作，注册本钱为12,500万元。

　　广信出资成立于2009年6月24日，在广德县工商行政办理局注册，注册号为，住所为广德县桃州镇太极大路，法定代表人为黄金祥，运营范围为实业出资，注册本钱为1,600万元，实收本钱为1,600万元。

　　广信置业成立于2007年10月19日，在广德县工商行政办理局注册，注册号为，住所为广德县桃州镇横山南路汽配商场2号楼，法定代表人为黄金祥，注册本钱为8,000万元，实收本钱为8,000万元，运营范围为房地产开发（凭有用资质运营）。

　　广信房产成立于2004年10月10日，在广德县工商行政办理局注册，注册号为，住所为广德县桃州镇绥安路售楼部，法定代表人为赵启荣，注册本钱为5,000万元，实收本钱为5,000万元，运营范围为房地产开发、出售（依法须经同意的项目，经有关部门同意后方可展开运营活动）。

　　新徽商房产成立于2008年11月4日，在广德县工商行政办理局注册，注册号为，住所为广德县桃州镇横山南路（新客运中心对面），法定代表人为赵启荣，注册本钱为人民币5,000万元，实收本钱为5,000万元，运营范围为房地产开发、出售（凭有用资质运营）。

　　广信小贷成立于2009年10月15日，在广德县工商行政办理局注册，注册号为，住所为安徽省广德县桃州镇天官山路，法定代表人为黄金祥，注册本钱为人民币10,000万元，实收本钱为10,000万元，运营范围为发放小额贷款（触及答应的，凭有用答应证运营）。

　　周志广：陈述期内，公司主营事务收入呈现出以优势产品多菌灵为主导，甲基硫菌灵、敌草隆、草甘膦、精密化工中间体等新产品出售收入占比稳步进步的态势；从区域散布来看，境外区域是公司的首要商场，境内区域的出售收入占比呈上升趋势。

　　陈述期内，多菌灵、甲基硫菌灵、敌草隆、氨基甲酸甲酯及异氰酸酯为公司的主导产品，近三年其占公司主营事务收入比重分别为97.45%、97.47%及77.61%，构成公司最首要的收入来历。其间，多菌灵是公司的传统优势产品，陈述期内，其占公司主营事务收入的比重坚持在40%以上，经过继续的技能改善，公司多菌灵产品出产工艺及产品品质在国内处于抢先水平，DAPHAP两项重要方针优于联合国粮食及农业安排（FAO）的规范，推进公司得以成功进入欧美高端商场；甲基硫菌灵、敌草隆、氨基甲酸甲酯及异氰酸酯为公司使用光气资源优势开发的新产品，该类产品在国内仅有少量几家企业可以完成规划化出产，一起因为该类产品在国内尚处于商场推行阶段，因而面对较好的商场远景；2014年东至广信草甘膦项目投产，当年完成出售收入15,672.13万元；公司其他精密化工产品首要为对外出售的邻苯二胺、氯甲酸甲酯等中间体，草甘膦、多菌灵的副产品以及向其他公司供给的受托通光加工服务，跟着东至广信2014年度邻苯二胺项目、草甘膦项意图建成投产，该年度公司本部分出售收入较前期增长幅度较大。

　　从产品出售区域散布来看，海外商场是公司最首要的出售区域。陈述期内，公司直接出口的出售收入占主营事务收入的比例分别为53.07%、54.43%及36.22%，一起，公司还有部分产品经境内贸易公司完成直接出口。陈述期内，公司境内出售收入占比呈上升趋势，首要系公司各首要产品在国内的使用领域的扩展及公司加强国内商场的开发力度所形成的。

　　公司境内出售首要集中于华东区域，陈述期内，公司华东区域的出售收入占主营事务收入的比例分别为34.28%、38.91%及57.09%，首要原因为：①公司部分产品出售经过华东区域的贸易公司完成直接出口，该部分收入被归类为华东区域的出售收入；②公司首要产品为各类农药原药，其下游客户为制剂加工企业，而国内农药加工企业首要集中于以江苏、浙江、山东为代表的华东区域。

　　黄金祥：公司将充沛使用公司出产技能的先进性、产品的优异性等各项竞赛优势，加大技能投入，活跃立异，有用调整产品结构，不断开宣布高附加值的新产品以满意现代农业出产不断展开的新需求，将公司展开成为国内外具有必定影响力的现代化大型农化企业，为全球的农业展开供给高效、低毒、环境友好的立异型农药产品。

　　黄金祥：现有事务是展开方案的根底，可以为展开方案的施行供给资金，堆集经历；事务展开方案是在现有事务根底上的延伸和深化，是树立在公司中心竞赛力及归纳实力根底上的事务拓宽。

　　公司作为国内农化职业的大型出产厂家，首要出产杀菌剂、除草剂和精密化工中间体三大系列数十种原药种类及制剂产品，主营事务成绩杰出，经过多年的展开现已具有了明显的工艺技能优势和规划优势。公司事务展开方案就是在现有根底上加强研制，对产品的出产工艺流程进行技能改造，加速光气化农化产品的开发及公司规划化出产进展，完成产种类类的拓宽、产品的晋级及新产品开发、营销网络的扩展。经过上述事务展开方案的施行，将会扩展公司出产规划，扩展公司营销网络，进步产品研制才能，优化产品结构，使得现有事务不断做大做强。

　　为进步商场竞赛力，公司一方面将着力于技能立异，对现有产品进行技能改造，进步产品品质和收率，下降出产成本。一起，使用光气资源开发新农药、新药物和新式材料的重要中间体，习惯商场新需求，构成新的赢利增长点。

　　另一方面，公司将依托世界商场出售网络，寻求与世界农药大公司的战略协作时机，发挥光气资源优势，进步产品的技能含量和附加值，参与世界职业整合，活跃接受世界工业搬运。此外，经过合理调整产品结构，促进公司技能和办理水平的跨越式进步，全面进步本公司在国内外商场竞赛的中心才能。

　　公司将在稳固现有产品商场占有率的根底上，经过进步公司品牌，加速拓宽新出售途径，然后扩展出售比例，进一步进步国内外商场占有率。

　　在世界商场上，经过加强海外挂号作业，争夺更多产品在美国、巴西、阿根廷等农药大国的挂号，扩展公司在海外商场的闻名度，进一步加强与世界闻名农化企业的协作与沟通。一起活跃准备建造海外分公司，以便深化了解最新农药需求信息及展开趋势，使公司有针对性的做出新品研制的决议方案。

　　在国内商场上，经过充沛使用产品高品质优势，加大产品推行力度，与大型经销商一起举行推行会，以及延聘国内闻名植保人员现场解说，参与各类大型的植保会，将公司的新品源源不断地推荐给客户，进步国内商场的比例。

　　在未来2-3年，公司将产品技能开发方向确认为农药和光气化精密化工中间体两类产品链延伸开发。农药产品开发挑选高效低毒的新种类原药和制剂新剂型，光气化精密化工中间体产品挑选新农药、医药、新式材料组成的重要中间体，详细产品开发方案如下：

　　A、农药原药：继续扩展公司首要产品甲基硫菌灵和敌草隆出产规划，进步产品质量，满意世界商场需求，未来首要开发种类为杀菌剂嘧菌酯、除草剂环嗪酮和磺酰脲类除草剂。

　　C、光气化精密化工中间体产品：扩展新式农药中间体氨基甲酸甲酯产品的商场规划。依据新农药组成需求，开发用于新农药和新药物组成的氯甲酸酯及用于新式材料的特种异氰酸酯（如二异氰酸酯和三异氰酸酯）。

　　为完成上述方案，公司将在已建成技能研制中心的根底上，继续引入先进的试验剖析设备，夯实硬件设备建造；以优厚的待遇及灵敏的用人机制招引技能研制人才；加强与世界闻名农化公司以及国内高级科研院校间的技能协作与沟通，汲取先进的技能和经历，联合进行要害的技能开发与效果转化；环绕公司新品开发加强知识产权发明和维护，使公司可以及时盯梢最前沿的技能，打破国外的技能壁垒，构成自主的知识产权。

　　人才是企业展开的源动力，公司一向坚持以人为本，进步企业全体素质。一方面，继续招聘各类专业人才和大学毕业生，有意识地培育年轻干部，为他们供给展开途径；另一方面，进一步完善训练系统，引入一套长效机制，分层次、多方面、常常性地为职工供给各种训练时机。

　　本公司未来展开方案的完成，需求很多的资金投入作保证。假如为坚持公司快速展开所需的资金来历得不到充沛保证，将影响到上述方针的完成。

　　本公司归于技能密集型企业，技能的研制与立异是公司展开的源动力。假如公司的科研开发、技能晋级和工艺改善不能及时的更新，将会对公司的展开形成晦气的影响。一起，本公司的中心竞赛力是中心技能，假如中心技能人员丢失，将可能面对以专有技能为主的中心技能丢失或泄密，将会给公司的出产运营带来必定的影响。

　　跟着企业的上市和研制中心的树立，公司对归纳性人才的需求将很多的添加，特别是高端技能人才。为坚持企业的继续安稳展开才能、继续的办理立异与技能立异才能，稳固、进步在职业中的优势位置，公司需求引入与储藏很多的优异人才，因而本公司面对着人力资源保证的压力。

　　周志广：本次征集资金投向经公司2012年第四次暂时股东大会和2014年第2次暂时股东大会审议确认，由董事会担任施行。用于：

　　周志广：本次征集资金到位后，公司流动比率和速动比率将明显进步，短期内公司财物负债率将大幅下降，财政危险防备才能进步。跟着征集资金出资项意图建造，大部分货币资金将按项目施行进展逐渐转化为在建工程，并跟着各项意图竣工投产，再逐渐转化为房子和设备等固定财物。

　　本次发行征集资金拟用于现有产品产能扩建，募投项目建成后产品结构更为合理，有利于扩展公司主营事务规划，进步主营事务的盈余才能。依据本次征集资金出资项目可行性研究陈述，上述项目达产后，将明显进步公司全体盈余才能。

　　周志广：本次征集资金项目契合国家工业方针和公司展开战略，将进一步扩展公司主导产品的出产规划，优化产品结构，进步公司的全体技能水平，从而稳固公司的中心竞赛力，促进公司可继续健康展开。为了保证新增产能产品出售，公司拟施行以下方面的商场开辟办法：

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