2.特色生鲜板块：蓝莓处在旺季，2023/2024产季截止2月27日已出货6200吨，至今产季价格相对平稳。公司对渠道组织进行调整，将蓝莓营销事业部拆分成三个中心（其中两个为迷迭蓝俱乐部和爱莓庄俱乐部），产品、渠道、客户等都围绕单一品牌，其他补充品牌都归为联合销售部。目前此体系在开拓市场上较为顺畅，出货及定价较为平稳。目前蓝莓日采摘量约200吨/天。海南火龙果逐渐进入批量采摘，1-2季度为产季高峰，燕窝果在5月份也会进行今年第一批上量采摘。

　　第一是公司采用促早技术，使产量峰值提前。产量平衡分布，减少集中上量，市场投放把控度更好，采摘等安排更加有序。第二，种植品种结构的调整，专利苗比例上升，投产面积大幅增加，专利苗的果子上市时间早、产量高、品质好。

　　促早技术是调整作物的物候期。正常10-11月份开花，1月份摘果。调整后8-9月份开始开花，摘果时间相应提前。主要是通过综合调节，包括光照、水肥等方面，使得植株生理性有所调整。4、蓝莓种植面积及产量预期？

　　2025年产季预期投产总面积超过3万亩，公司近期在积极寻找流转土地，如条件适合会积极进行种植面积扩增。

　　春节期间出货比较平稳，价格波动较小。春节后一至两周通常要消化春节的积压，今年压力没有预期的重；目前进口蓝莓已尾声，其他当季水果未上市，市场供给出现空白期，价格竞争压力较小。

　　整体成本会有增长，一是因为规模提升，组织架构和人员配置更完善，相应销售费用、管理费用提升。二是品控更加严格，例如带梗采摘等，相应成本增加，预计全产季3.8万元/吨。

　　目前田田圈业务继续逐步跟农药制剂并轨管理，参股控股主体数量逐渐减少，逐渐退出的资源将转移至蓝莓业务投入。

　　目前主线任务仍是蓝莓。后续将进一步提升后端种植水平、加工水平、营销能力。广西澳洲坚果已布局8,000多亩，预计2025年会有部分产出，目前公司也开始布局运营蓝莓淡季销售团队和网络。

　　2024年公司销售策略会更加清晰。目前主打两个品牌：迷迭蓝和爱莓庄。对于两个品牌目前已成立分别的营销中心，成立俱乐部逐步强化单品牌的市场占有率。

　　目前还不好判断市场认可的品牌，我们未来至少会有一个品牌打出来。明年争取实现品牌和品种的对应。目前也有一些小品牌的补充，例如怡蓝美、云南高山蓝莓等。

　　销售渠道结构是动态的，与供应阶段有关，目前公司销售渠道主要分三类：1）KA客户，例如七鲜等大型商超。2）通过地域性的经销商，再进入各地域本土商超。3）通过全国主流水果集散地（例如北京高碑店等）批发渠道。

　　产季前期以KA和经销商为主，经销商比重更大。目前2-3月份，市场接受程度提升，KA客户比重上升。4-5月份，随着产量增加，会向批发渠道分流。

　　种苗作为生物性资产，按照6-8年进行摊销，因此植株采购成本差异不大。专利苗上市早、产量高、品质好，售价较高。

　　最直接的影响因素是土地流转，拿地难度持续增加，一些果园地清苗补偿费较高，有一定面积的规模化土地比较难找，大规模的基地建成出现不多。未来向海拔更高、温度更低地区开拓有可能，但需要很强的技术支持，不确定性较高。

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